تجزیه و تحلیل نگرانی ها و مشکلات مشتریان خارجی هنگام انتخاب تنظیم کننده فشار

با شتاب جهانی شدن ، تقاضای بازار برای تنظیم کننده فشار به عنوان تجهیزات اصلی در اتوماسیون صنعتی به طور فزاینده ای متنوع می شود. مشتریان در کشورها و مناطق مختلف هنگام انتخاب تنظیم کننده فشار ، تمرکز و نگرانی های مختلفی دارند. در این مقاله ، ما از نیازهای مشتریان در اروپا ، آمریکا ، آسیا و مناطق دیگر شروع خواهیم کرد و هنگام انتخاب تنظیم کننده های فشار ، نگرانی های اصلی و مشکلات مشترک آنها را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

مشتریان اروپایی و آمریکایی: روی کیفیت ، انطباق و اطلاعات تمرکز کنید

مشتریان در اروپا و ایالات متحده ، به ویژه از آلمان ، ایالات متحده ، انگلستان و سایر کشورهای صنعتی توسعه یافته ، معمولاً هنگام انتخاب تنظیم کننده های فشار به جنبه های زیر توجه بیشتری می کنند:

1. کیفیت و قابلیت اطمینان محصول

• مشتریان اروپایی و آمریکایی نیازهای بسیار بالایی برای دوام ، دقت و ثبات محصول به ویژه در صنایع پرخطر مانند نفت و گاز ، شیمیایی و سایر صنایع پرخطر دارند ، قابلیت اطمینان تنظیم کننده فشار مستقیماً با ایمنی تولید ارتباط دارد.
• آنها تمایل دارند محصولات مارک دار را انتخاب کنند که تحت آزمایش و صدور گواهینامه دقیق قرار گرفته اند.

ترتیب

• بازارهای اروپایی و آمریکا برای تجهیزات صنعتی الزامات بسیار سختگیرانه ای دارند. مشتریان معمولاً برای رعایت استانداردهای محلی یا بین المللی مانند صدور گواهینامه CE (اتحادیه اروپا) و ASME (انجمن مهندسان مکانیک آمریکا) به تنظیم کننده های فشار نیاز دارند.
• الزامات محیطی نیز مورد توجه قرار می گیرد. مشتریان در مورد اینکه آیا تجهیزات با ROHS ، دسترسی و سایر مقررات زیست محیطی مطابقت دارند ، تمرکز خواهند کرد.

10. اطلاعات و دیجیتال سازی

• با پیشرفت صنعت 4.0 ، مشتریان در اروپا و ایالات متحده تمایل بیشتری به انتخاب تنظیم کننده های فشار هوشمند دارند که از توابع اینترنت اشیاء (IOT) پشتیبانی می کنند و امکان نظارت از راه دور ، جمع آوری داده ها و کنترل اتوماسیون را فراهم می کنند.
• یکپارچه سازی دستگاه (به عنوان مثال سازگاری با سیستم های PLC و SCADA) نیز یک نکته مهم است.

4. خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی

• مشتریان اروپایی و آمریکایی ارزش بالایی را در قابلیت های خدمات پس از فروش تأمین کننده ، از جمله پشتیبانی فنی ، تأمین قطعات یدکی و زمان پاسخ به نگهداری قرار می دهند.

نکات نگرانی:

• آیا تجهیزات مطابق با مقررات محلی و استانداردهای صنعت است؟
• آیا برای عملکرد پایدار بلند مدت قابل اعتماد است؟
• آیا از ویژگی های هوشمند برای به روزرسانی های آینده پشتیبانی می کند؟

مشتریان در آسیا: قیمت/عملکرد و تناسب اندام برای هدف بسیار مهم است

مشتریان در بازارهای آسیا (به عنوان مثال چین ، هند ، آسیای جنوب شرقی و غیره) اغلب هنگام انتخاب تنظیم کننده فشار بر قیمت/عملکرد و مناسب بودن تمرکز می کنند:

1. قیمت و مقرون به صرفه

• مشتریان آسیایی نسبت به قیمت حساس تر هستند ، به خصوص در صنعت تولید و شرکت های کوچک و متوسط ​​، آنها تمایل به انتخاب محصولات مقرون به صرفه دارند.
• اما در عین حال ، مشتریان همچنین نگران زندگی و هزینه های خدمات خدمات محصول هستند تا اطمینان حاصل شود که استفاده از آن در طولانی مدت اقتصادی است.

2. مناسب بودن و سفارشی سازی

• مشتریان در آسیا بیشتر از توانایی تنظیم کننده فشار برای پاسخگویی به نیازهای عملیاتی خاص خود مانند درجه حرارت بالا ، فشارهای زیاد یا محیط های خورنده نگران هستند.
• سفارشی سازی (به عنوان مثال مواد خاص ، اندازه یا کارکرد) عامل مهمی در جذب مشتریان آسیایی است.

3. زمان سرب و ثبات زنجیره تأمین

• مشتریان آسیایی اغلب در زمان سرب ، به ویژه در صنایع تولیدی سریع که پایداری زنجیره تأمین در آن مهم است ، تقاضای زیادی دارند.
• آنها همچنین به ظرفیت تولید و موجودی تأمین کنندگان خود توجه می کنند.

4. پشتیبانی موضعی

• مشتریان آسیایی تأمین کننده هایی را که می توانند خدمات موضعی ، از جمله پشتیبانی فنی محلی ، خدمات پس از فروش و عرضه قطعات یدکی ارائه دهند ، ترجیح می دهند.

نکات نگرانی:

• آیا تجهیزات با قیمت رقابتی قیمت دارند؟
• آیا می توان آن را به سرعت تحویل داد و نیازهای سفارشی را برآورده کرد؟
• آیا تأمین کننده می تواند پشتیبانی موضعی را ارائه دهد؟

مشتریان خاورمیانه و آفریقا: دوام و سازگاری اولویت

هنگام انتخاب تنظیم کننده فشار ، مشتریان در منطقه خاورمیانه و آفریقا اغلب به دوام و سازگاری تجهیزات علاقه مند هستند ، همانطور که مشهود است:

1مقاومت در برابر دمای بالا و خوردگی

• در خاورمیانه ، جایی که آب و هوا داغ است و صنعت نفت و گاز به خوبی توسعه یافته است ، مشتریان بیشتر نگران این هستند که آیا تنظیم کننده فشار می تواند در دمای بالا ، رطوبت بالا یا محیط های خورنده پایدار عمل کند.
• برخی از قسمت های آفریقا دارای زیرساخت های ضعیفی هستند ، تجهیزات باید سازگاری با محیط زیست قوی داشته باشند.

2. نگهداری و بهره برداری آسان

• به دلیل کمبود پرسنل ماهر در برخی مناطق ، مشتریان تنظیم کننده های فشار را ترجیح می دهند که نگهداری و بهره برداری ساده و آسان باشند.
• طراحی مدولار تجهیزات (آسان برای حذف و جایگزینی قطعات) نیز مورد توجه مهمی است.

3. قیمت و هزینه های بلند مدت

• مشتریان در خاورمیانه و آفریقا نیز حساس به قیمت هستند ، اما بیشتر به هزینه بلند مدت تجهیزات از جمله مصرف انرژی ، هزینه های نگهداری و طول عمر توجه می کنند.

4. قابلیت اطمینان تأمین کننده

• مشتریان تمایل بیشتری به انتخاب تأمین کنندگان با اعتبار خوب و تجربه همکاری طولانی مدت دارند تا از تأمین پایدار تجهیزات و خدمات پس از فروش اطمینان حاصل کنند.

نکات نگرانی:

• آیا تجهیزات قادر به سازگاری با محیط های شدید هستند؟
• آیا نگهداری و بهره برداری آسان است؟
• آیا تأمین کننده قابل اعتماد و قادر به ارائه پشتیبانی بلند مدت است؟

خلاصه

مشتریان در مناطق مختلف هنگام انتخاب تنظیم کننده فشار ، روی نکات مختلف نگرانی تمرکز می کنند:

مشتریان اروپایی و آمریکایی:تمرکز بر کیفیت ، انطباق ، اطلاعات و خدمات پس از فروش.

مشتریان در آسیا:نسبت قیمت/عملکرد ، مناسب بودن ، زمان سرب و پشتیبانی موضعی.

مشتریان در خاورمیانه و آفریقادوام ، سهولت نگهداری و قابلیت اطمینان تأمین کننده را در اولویت قرار دهید.

برای تولید کنندگان و تأمین کنندگان تنظیم کننده فشار ، درک تفاوت در نیازهای مشتری در مناطق مختلف و ارائه محصولات و خدمات متناسب ، کلید برنده شدن در بازارهای بین المللی است.